Коллектив проекта "Деньги Маме" поздравляет всех женщин с 8 марта!
А из этой статьи вы узнаете как привлечь покупателя, опытом делятся агенства недвижимости города Новосибирска.

 

Все предложения для потенциального потребителя можно условно разделить на четыре тематические группы:

1. гарантии и повышенная ответственность за результаты сделки;

2. преференции (особые льготные условия) клиентам агентства при обращении в банки или другие организации, так или иначе связанные с оформлением недвижимости;

3. дополнительный сервис;

4. бонусы и скидки.

 

Гарантии и обязательства

Финансовые гарантии обычно предлагаются крупными агентствами недвижимости, имеющими солидную материальную базу, поскольку такие обещания могут обернуться серьезными денежными тратами:

- выдача Гарантийного сертификата, подтверждающего финансовую ответственность компании;

- практика страхования риэлтерской ответственности;

- титульное страхование - страхование риска потери права собственности на недвижимость;

- поручительство при ипотечной сделке;

- выдача кассового чека: ввиду сложившейся в большинстве АН практики неофициального проведения сделок, свою готовность выдать этот документ строгой отчетности агентства порой позиционируют как нечто уникальное, свидетельствующее о надежности организации.

 

Преференции

Агентства, имеющие возможность организовать определенный поток клиентов, например, при обращении за услугой ипотечного кредитования, получают льготные условия для своих клиентов:

- сниженная комиссия за выдачу ипотечного кредита;

- скидка на годовую процентную ставку;

- более короткие сроки рассмотрения кредитной заявки.

Банки идут на такое сотрудничество, поскольку пакет документов формируется специалистом агентства, который знает все требования и проводит предварительный «отсев» нежелательных заемщиков, - в этом случае банковским работникам требуется гораздо меньше усилий и времени на рассмотрение ипотечной заявки и проведение сделки.

 

Сервис

Бесплатные услуги обычно оказываются на предварительной стадии, поскольку все, что связано непосредственно с процессом приобретения квартиры, является платной услугой. Элементами такого дополнительного обслуживания могут являться:

- возможность просмотра фотобанка квартир или теле-видео тур по объектам, позволяющие оценить квартиру до выезда на объект;

- доставка на автомобиле к месту показа;

- перенос самого показа на удобное для покупателя вечернее время (выходные, праздничные дни).

- бесплатные консультации по ипотеке;

- продление рабочего дня в агентстве до 20 часов в будние дни, дежурство по выходным;

- организация рабочих мест для консультантов агентства в банках и супермаркетах;

- последнее нововведение - «день открытых дверей»: в назначенное время планируется показ квартиры, находящейся в агентстве на эксклюзивном обслуживании. Владелец жилья покидает дом, специалист АН подготавливает квартиру для просмотра и встречает потенциальных покупателей, которые, не стесненные присутствием хозяина, могут в спокойной обстановке внимательно осмотреть жилье, задать агенту все интересующие вопросы, спокойно обдумать все плюсы и минусы предполагаемой покупки за чашечкой чая с угощением. Как уверяют специалисты, в такой располагающей, неформальной обстановке решение о покупке квартиры принимается гораздо чаще, нежели обычно.

 

Бонусы-Скидки

Различные скидки и подарки – пожалуй, самый распространенный способ завоевать клиента.

Эти предложения могут быть связаны с оплатой услуг агентства:

- покупателю недвижимости предоставляется в подарок часть стоимости оплаченных услуг, подобной скидкой можно будет воспользоваться в следующий раз при обращении в агентство;

- оплата невысокой фиксированной суммы вознаграждения риэлтора - вместо принятой практики расчета стоимости услуг как определенный процент от цены квартиры;

- скидки на услуги агентства, приуроченные к какому-нибудь юбилею компании или просто к календарному празднику.

- несколько лет назад был популярен способ оплаты части услуг вырезанным из рекламного объявления купоном, изображающим денежную купюру достоинством 1000–5000 рублей;

- особняком стоят скидки (или даже бесплатное обслуживание) для определенных категорий клиентов (ветеранов, многодетных семей, инвалидов);

 

Бонусы и скидки, не связанные с оплатой услуг:

- скидка со стоимости квадратного метра или скидка при 100% оплате наличными деньгами - обычно предоставляется на квартиры, реализуемые в рамках сотрудничества со строительными компаниями;

- страхование имущества: агентство предоставляет в подарок страховой полис на определенную сумму;

- скидки или подарочные карты для новоселов: на покупку предметов мебели, принадлежностей для ремонта, установку пластиковых окон, проведение в квартиру интернета и т.п.;

- сертификаты (или скидки), не связанные с дальнейшим ремонтом, предназначение которых - «побаловать» покупателя: абонемент на посещение салона красоты/солярия, приглашение отпраздновать приобретение недвижимости в ресторане и т.д.;

- бесплатный переезд: оплата агентством услуг грузчиков и грузового автомобиля для перевозки мебели;

- авторский дизайн в подарок покупателю элитного жилья;

- дисконтные карты, дающие право на скидку при оплате услуг конкретного АН как самому покупателю, так и его родственникам и друзьям;

- дисконтные карты «Золотая корона», не привязанные к определенному агентству недвижимости.

- небольшой гарантированный подарок за покупку квартиры или право на участие в розыгрыше призов. Призы при этом могут быть самыми различными по стоимости: от телевизора до новой квартиры. Так, одно из сибирских агентств недвижимости предлагало испытать судьбу покупателям квартир и самим работникам агентства: клиенты участвовали в розыгрыше путевки на Алтай, а работником предназначались туры в Грецию…

- ну и совсем уж необычный зарубежный опыт: «купи квартиру и получи татуировку тигра в подарок» (акция была приурочена к началу года тигра).

 

Источник: http://www.n-s-k.net/fix/article/159